Секонд-люкс против бутиков: почему перепродажи бьют по новинкам

Современный рынок люксовых товаров активно изменяется. Постепенно лидером среди трендов становится перепродажа высококачественных изделий. Цены на секонд-хенд премиум-сегмента не только сохраняются, но даже растут. В таких условиях вещи этой категории становятся выгодными активами для покупателей. Это ставит под угрозу продажи новых моделей, и особенно — в условиях глобальной экономической нестабильности.

Влияние рынка секонд-люкса меняет поведение покупателей

Сегодня рынок перепродажи роскошных товаров оценивается примерно в $56 млрд. Этот показатель уверенно составляет конкуренцию первичным продажам. Основные причины:

• Рынок секонд-люкса набирает обороты. Прогнозы показывают, что сегмент секонд-люкса продолжит расширяться, что становится серьезной конкуренцией для производителей и ритейлеров.
• Новинки не всегда оправдывают ожидания. Люксовые бренды часто сталкиваются с отсутствием спроса на новые коллекции.
• Цифровизация перепродаж. Платформы Vestiaire, The RealReal и другие стали важными точками входа для покупателей, что ускоряет процесс покупки и продажи на вторичном рынке.
• Удержание стоимости. Такие бренды, как Louis Vuitton или Hermès могут удерживать до 90% своей стоимости на вторичном рынке, что делает такие сумки практически равными новым в плане инвестиций.

К причинам также относится ликвидность. Вещи секонд-люкс становятся не просто модными аксессуарами, а своего рода активом, который можно использовать для последующих покупок, что привлекает даже тех, кто не планирует этими вещами пользоваться.

Как это влияет на продажи новых коллекций

Перепродажа люксовых сумок значительно меняет поведение покупателей, заставляя их думать не только о первичной цене, но и о стоимости вещи на вторичном рынке.

Тенденции влияния:

• Новый путь покупок. Если раньше покупатель шел в магазин за новинкой, то теперь многие начинают с ресейл-платформ, где можно найти почти новую сумку с небольшой скидкой. Это меняет "точку входа" на рынок.
• Флип-поведение. Молодые покупатели активно продают старые вещи, чтобы обновить гардероб, сохраняя деньги в пределах перепродажных платформ, а не на покупку новых моделей.
• Усталость от высоких цен. Постоянные повышения цен на новые коллекции без значительного увеличения ценности товара приводят к переходу части покупателей на ресейл, где можно получить более разумное предложение.

Как измерить «ликвидность» сумки

Простая формула поможет оценить, насколько выгодно покупать и перепродавать сумку:

Удержание стоимости = (средняя цена перепродажи / текущая розничная цена) × 100%.

Чтобы точно рассчитать, стоит обратиться к данным с платформ вторичной продажи, таких как Vestiaire или The RealReal. Важно учитывать состояние изделия, комплектность, цвет и модель.

Пример удержания стоимости для популярных моделей

Сумка как инвестиция: что выгоднее

Сравним два сценария, доступных покупателям трендовых сумок:

• Бутик: покупка за €3000, перепродажа через год — €1800–2100 (потеря 30–40%).
• Ресейл: покупка «как новой» за €2400, перепродажа через сезон — €2100–2300 (потеря 5–12%).

Разница в стоимости владения очевидна, особенно если покупатель активно переходит между трендами.

Риски и контраргументы

Несмотря на привлекательность рынка перепродаж, есть несколько моментов, которые стоит учитывать:

• Не все бренды ликвидны. Ретеншн остается высоким только у топовых брендов, таких как Hermès и Chanel.
• Транзакционные издержки. На платформах бывают комиссии и риск возврата товаров.
• Неопределенность рынка. Даже с учетом роста рынка перепродаж, не все тренды вечны, и важно следить за состоянием спроса.

Рынок перепродаж становится не просто альтернативой покупкам в бутиках, но и важной частью потребительской культуры. Это заставляет бренды пересматривать свою стратегию и адаптироваться к новому формату потребления.